חושבים שיווק

 

גם מכונאי רכב, מוסכים, חשמלאי רכב זקוקים לשיווק. כמובן שהדרך הטובה ביותר (כמו בכל מקצוע) היא המלצות חיוביות של לקוחות. את נושא ההמלצות החיוביות של הלקוחות ניתן להכניס למסגרת חזקה יותר. למשל - לפרסם באינטרנט באתרי המלצות ואפילו להקים אתר ובו לקוחות יכולים לחוות חוות דעת חיובית. מבצעים מיוחדים להיכרות ראשונית גם יהיו יעילים. מבצעים ממוקדים יהיו יעילים עוד יותר.

אם חשמלאי מסויים היה מבקש ממני המלצה איך לקדם את עצמו במקום מסויימת, הרי שהייתי ממליץ לו לחלק מגנטים שבו יהיו כותבים מסריו ובבנוסף להמליץ על בדיקה והכנת הרכב לטסט עם אחוזי הנחה משמעותיים. מבצעי היכרות ראשוניים שכאלו יהיו משתלמים מאוד גם לבעלי הרכב וגם למכונאי הרכב.

 

 

כל מי שצריך טקסטים, סיסמאות,  ניוזלטרים, תכנים לקידום אתרים, כל מי שכותב אתר, מפיץ ניוזלטר או נזקק למסר פרסומי צריך שירותי קופירייטינג. זאת אומרת, ביקוש יש, הבעיה היא שגם היצע יש. קל להכנס למקצוע הזה ולהציע שירותי כתיבה שונים ברמות שונות ובמחירים שונים. השאלה היא כיצד חברה או אדם פרטי יכולים להשיג בולטות ולהציע שירותים שכאלו.  

במקצוע הזה, כמו בהרבה מקצועות, אין ספק שהסנדלר הולך יחף. עובדה, הרבה מאותם אילו המציעים שירותי כתיבה שיווקית שתקדם מאוד את הלקוחות, מתקשרים לסייע לעצמם שיווקית.  

כמו בתחום המשפט, כך גם כאן, אחת הדרכים היעילות ביותר להשיג בולטות היא באמצעות פעילות יחסי ציבור באינטרנט. בלוג מוצלח ושנון יכול להביא תוצאות מעניינות, כך גם כתיבת מאמרים או כתבות בהתנדבות או במחירי עלות יכולים להפיץ שם של ספק שירותים טוב.

מי שמתמחה בכתיבה לאינטרנט ובייחוד מיטוב אתרים, כלומר הפיכת האתרים לטובים יותר, יכול לתור בין האתרים הגדולים, ובאופן אקטיבי לשכתב עמוד זה או אחר, לשלוח לבעלי האתר (תוך מתן אישור להשתמש בתוצאה בחינם) ולומר לו שאם ירצה שיפור ושיפוץ של האתר ברמה הזו, בליגה הזו, אותו קופירייטר ישמח לתת את השירות.

נשגבת מעיני ההבנה מדוע לשכת עורכי הדין אוסרת על חבריה לבצע פרסום מעבר לפרסום מינימלי אך בסופו של דבר מדובר במגבלה קשה - עורכי דין מנועים מלפרסם את עצמם. לכן כדי בכל זאת לשווק את מרכולתם עליהם לבחור באמצעי שיווק אחרים לחלוטין.

אחד מכלי השיווק הנפוצים ביותר אצל עורכי הדין הוא יחסי ציבור.

קידום אתרים , או בשמו המקצועי - SEO אופטימיזציה של מנועי חיפוש - הינו מקצוע חדש יחסית שנולד עם הפיכתו של גוגל, למנוע החיפוש המוביל באינטרנט. עד ללידתו של גוגל, היו מנועי החיפוש מבוססים על אינדקסים ידניים או אוטומטיים כאשר סדר התוצאות נקבע או על פי תשלום או על פי שיקולי ראשוניות. המהפיכה של גוגל הייתה להביא את התוצאות המתאימות ביותר למחפשים על פי שיקולי מבנה האתר, האתרים הממליצים עליו וציון האיכות שניתן לעמוד/אתר. שיקולים אלו הינו משמעותיים עד היום בגוגל ובמנועי חיפוש נוספים המנסים לחקות אותו. העבודה העיקרית של החברות המתחרות ושל אנשי גוגל על מנוע החיפוש טמונה בשיפורים והתוספות שנועדו להביא תוצאות נכונות עוד יותר.

מאחר וגוגל, המנוע החיפוש הכמעט יחידי כיום בישראל (נתח השוק שלו בישראל מגיע למעל 90%) הרי שנושא קידום אתרים באינטרנט מטרתו היא להפוך את האתר הרלוונטי לכמה שיותר מתאים למילות המפתח הנכונות. לבצע אופטימיזציה של האתר מבחינת חיפוש. כדי לעשות זאת יש לבצע שינויים (לרוב מינוריים) באתרים עצמם, להוסיף להם תכנים טקסטואלים בעיקר ומנגד, לנהל קמפיין קישורים איכותיים אשר יצביעו וימליצו על האתר הזה.
כיום מדובר על למעלה מאלפיים וחמש מאות אלגוריתמים של גוגל שבודקות את מידת הרלוונטיות של התוצאות. כמובן שגוגל שומרים את הקלפים קרוב לחזה ולכן רוב מקדמי האתרים פועלים מעט באפילה, אולם הטובים שבהם, אילו שבאמת יודעים לבצע ולהצליח במלאכת קידום אתרים באינטרנט יודעים פחות או יותר את הפרמטרים המשפיעים ביותר.

קידום אתרים באינטרנט אינו רק פעולה טכנית והעבודה דורשת היכרות מעמיקה, התעדכנות תמידית ובמיוחד הרבה סבלנות.